宋广菊:还是从前那个少年

      宋广菊的微信签名写着:“还是从前那个少年”,封面是一片广袤的草地。

  在央企地产一把手中,她发微信朋友圈的频率颇高,一个月约一条。这其中,不只是与保利有关的新闻,还有类似《万科:三十年探路混改“参”字诀》《企业最大的危机,在于干部》等文章。61岁的她仍然保持着对行业的洞察、对企业的思考。

  然而,这位保持着少年心态的央企掌舵者,因为已到退休年龄,于7月29日正式宣布退任保利发展(600048.SH)董事长,交班给“后来者”刘平。归隐江湖去,深藏身与名。

  放眼望去,地产界的女性掌门人,寥寥无几。宋广菊称得上是突围者,在被男性主导的地产世界中,闯出一片江湖。

  将近三十年,她与企业共同成长,并让保利保持着央企地产的“一哥”地位。在近年来的央企重构潮中,宋广菊也没有因循守旧,而是带领着企业进行多元拓展、组织架构变革,让保利始终保持着竞争力。

  正如保利发展25周年时,她在《写给1992年的望星楼》的公开信里所说,天下之本在国,国之本在家,家之本在身。“我们以此为己任,一如25年前望星楼上的理想与情怀。”

  当下与理想

  在此22天前,保利早早地披露了半年度的业绩简报。

  上半年,保利发展实现签约面积1671.29万平方米、签约金额2851.85亿元、营收901.1亿元,同比均有所增长。

  尽管已经没有了“招保万金”时代的光环,但保利还是显示出了央企的淡定和稳健。在“三道红线”、集中供地等因素的加持下,它仍在从容扩储。

  去年,保利拿地总地价2353.5亿元,同比增51.3%;今年上半年,它的拿地总建面达1650.6万方,与销售面积基本持平,依然延续了“等量拓展”的原则。

  宋广菊不仅维持着保利的地产主线,还为它构建了多元版图。提出“一主两翼”的战略布局之后,它既发展物业、代理、建筑、商业四个核心板块,还重点培养会展、文旅、康养、教育、公寓等潜力板块。

  去年,其“两翼”业务收入154.32亿元,占比从4.8%提升至6.3%。其中,已经上市的保利物业收入达80.37亿元。

  保利发展是由军办企业转变而来的,所以宋广菊并没有丢掉部队的严谨作风,这正好与央企的“求稳”风格不谋而合。近几年行业调控渐行,它的销售增速,也从40%的高点,不断下降至9%。

宋广菊:还是从前那个少年

  这份审慎,让保利在新的大环境下,收获了新的机遇。新政策出台之时,它已经是TOP5中唯一绿档房企;此外,它不仅成为了泰禾战投的绯闻对象,还被传出正在洽谈收购北大资源的相关资产。

  不过,硬币总会有另一面。宋广菊“重回前三”的目标,一直未能实现,甚至被人称作是她退休的“未竟之梦”。

  早在2012年,保利就凭借1017亿元的合约销售额,成为业内第二家千亿房企。然而,三年后它却跌落至第六,此后长期位居第四、第五。

  四年前,宋广菊便做出了争取“重回前三”的承诺。由此开始,这个话题就成为了每年股东会上的必备问答,热议之声不减。业内也常用前三的指标,去衡量保利的生存状态。

  后来,被问得多了,宋广菊便为它加了个期限,直言“这是一个3至5年的目标。”

  她既承认身前的融创通过并购,“采取了超常规的发展”,也一直没有明言放弃:“目标是一个牵引,这过程中一定有很多客观情况因素影响,但还是充满了希望。” 

  外界并不知道,宋广菊是否曾因这个迁延日久的目标,而感到焦虑。但近几年,她确实在央企的重构潮中,带领着保利做出了许多改变。

  直到今年5月的股东会,她还并强调,“保利的地产主业,将持续落实股权激励、项目跟投等长效机制,多个两翼产业板块,也将加快推进市场化机制建设。”

  地产“铁娘子”

  宋广菊做过最“大胆”的举动,莫过于在新浪微博推文:保利是个P!

  这条发于2015年4月15日上午11时08分的微博,引发了10000多条转发和猜测。约3小时后,这条微博被删除。

  次日10时30分,宋广菊微博和保利地产官微同时推出了一条带有解释意味的推送信息:保利地产正式推出“5P战略”,即Peiban(陪伴)的养老地产、代表Promise(承诺)的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner(拍档)的社区O2O、让便捷生活瞬达的PloyAPP、在国际舞台上充满Power(力量)的海外地产。

  这是一场基于互联网的“自黑式”营销,也与宋广菊个人的处事风格有关。

  在宋广菊的身上,同样有着湘妹子的“霸蛮”。中等身高,轻车简从,多数的场合下会着一席质朴的黑色西装,从很多照片上看,宋广菊更像是一位亲切的邻居大妈。

  但这并不削弱她与身俱来的气场,也不妨碍她的军人“铁腕”。因强势能干,宋广菊素有地产“铁娘子”之名,甚至有人将其与董明珠类比,称其“房地产行业的董明珠”。众多称号中,她自称自己“同样是一个打工者”。

  在去保利前,宋广菊有过十多年军旅生涯,曾任国防科工委31训练基地司令部宣传处干事、广州军区技术局参谋等职。

  1992年,广州保利房地产开发公司成立,因是军办企业转而来,首批筹建企业的8名职员全是专业军人。宋广菊,是第七个到保利报到的。

  “铁娘子”的养成,与那十多年的军队经历显然不无关联。

  “在军队没有人因你是女性降低要求,做企业亦如此。”“如果给你一个任务,在军队你能说不行吗?不能完成就是一种耻辱。”军旅生涯塑造了一个独立、刚直、自律的宋广菊,也影响了她的地产人生。

  她认为军人最适合做开发商。“房地产的每一个链条都不能掉以轻心,必须齐头并进,一个大盘做下来,在体力、脑力消耗上,与打一场海陆空全面进攻的长期战役没什么两样。而军人在协调作战、战略规划、决策能力等方面有自己的独到优势。”

  关于她自律的故事也广为流传:每天早上7点半,如果没有其他安排,她会准时出现在办公室批阅文件,每逢周六、日和节假日下工地、跑外地项目,每次出差回来立即到工地检查工作。

  内部管理也不乏军队特色,如每年安排新人进行野外拓展训练,给员工配备行军床等。宋广菊对团队的要求也是有朝气、反应速度快、雷厉风行、执行力强。有员工称,这里比之广州其他的房企,更有亲情气氛,而且有种大学寄宿时过集体生活的感觉,能把员工之间的距离拉得更近。

  身为董事长,工作虽然非常繁重,但她也非常希望和员工打成一片,增进了解。2011年,保利组织60-70名新员工去丽江进行拓展训练,宋广菊和员工们吃住在一起,一起唱红歌,一起参加活动。

  在短短三天的时间里,宋广菊就记住了一半以上员工的名字。她说,“如果是在办公室里,这一切是不可能的。”

  这支军队般速度的专业化团队是保利发展一个重要法宝。2006年,保利地产上市,这被宋广菊视为职业生涯最得意的事。

  2010年初,宋广菊立下“军令状”:未来三到五年,再造一个新保利。同年,宋广菊接任李彬海,成为保利地产董事长;10年后,保利发展于2020年实现5028.5亿元销售额。

  宋广菊拥有独特的人格魅力,这为她赢得了一批忠实的追随者。曾有投资者给保利发展的管理层留言:“宋广菊董事长能继续担任公司董事长吗?希望她不要退休,公司需要她,广大股东离不开她。”

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